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              農資新零售還有多遠?

              作者:三聯農業 日期:2017-05-28

                  2016年10月的阿里云棲大會上,阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售,“未來的十年、二十年,沒有電子商務這一說,只有新零售。”那么新零售到底是什么?對農資電商有什么樣的啟發?

               
                01、傳統零售向新零售的演變時代來臨
               
                零售是銷售體系中直接面對消費者的一個環節,零售也是最重要和關鍵的環節,渠道扁平化,無論如何扁平,都離不開零售,而在我們最近一次對農民購買農資影響因素調查,得出的結果依然是零售店對農民購買農資的決定性因素占到61.5%。零售在渠道中的地位依然非常重要。而互聯網、信息技術只是影響了一些虛擬的東西,比如收集信息的行為習慣、溝通工具的習慣、娛樂方式等。實體生產、和流通環節,因為規?;纳a帶來的庫存壓力痛不欲生,面臨變革,同時由于智能手機產業的發展和競爭加劇,農村智能手機市場成為手機企業爭奪的市場;農民正在慢慢適應線上購買農資、手機購買農資?;ヂ摼W到了可以更加深入地去影響、改造傳統渠道和生產的部分。新零售即將來臨。
               
                02、農資新零售是什么?
               
                1、大數據:作物生長、病蟲害數據及農民選擇和決策數據的收集、整理。通過分析大量的數據,尤其是病蟲害發生數據,是生產、銷售、技術服務相關優化決策的依據。
               
                2、云計算:不需要自己搭建大型計算機等設備,就可以享受到極高的運算速率支持,農一網在3.3春耕節前把數字運算搬上了阿里云,在春耕節期間系統運行非常平穩。
               
                3、無人機:可以大幅度削減人工勞動投入,施藥病蟲害調查、可以通過無人機實現,大幅降低人工投入。
               
                4、體驗技術:雖然目前病蟲害防治、作物解決方案的虛擬體驗技術暫時不成熟,但其他行業商品體驗相關的技術探索不會止步。農資的體驗在不久的將來一定能夠實現。如何在無法觸碰到商品的情況下,盡可能全面、直觀、真實地了解農資產品、作物解決方案的實際情況,加快購買決策效率和準確率,這將是農資虛擬體驗技術的研究方向。
               
                5、新金融:金融系統的改造,可以讓資金運轉效率更高,以支持更高效的農資、農業生產和商品流通。不僅是企業,各種家庭農場、種地大戶,都能得到更及時、足量的資金支持。
               
                03、渠道變革之渠道被壓縮,越來越短
               
                其實前兩年某些農資省級代理做的直銷B2C(省級代理----農戶)甚至某些農資企業直接做F2C(農資企業----農戶)概念很火,但是最終都沒有成型(至少沒有大規模成型)。原因主要就是很多技術手段、農資行業產業結構、農業產業結構本身都未成熟,缺少了物質的支撐。但是總體趨勢來說,最終肯定是渠道越來越短。以前很多農資電商主要是通過提升效率降低成本來顛覆傳統渠道,比如傳統渠道毛利率40-50%,而農資電商只有20-30%,甚至更低。目前農資電商的領導者農一網開始嘗試和生產商打通系統,經銷商越來越少,鏈條越來越短,農一網的庫存周轉是傳統方式的3倍之多。
               
                所以幾乎可以肯定,未來的農資渠道,會從現在的F2B2P2C(工廠----企業----銷售渠道----農戶),慢慢地會過渡到F2B2C(生產商----企業----農戶)乃至最終可能實現F2C。
               
                04、農資消費被壓縮,越來越方便、高效
               
                農戶再無需面對過量的廣告和信息,并且由于各種體驗技術(互聯網 農技服務、遠程視頻、微信群同步等),以及農資零售形態本身的進化,可以更加快速地找到自己真正想要、需要的農資和服務。此外,由于各種專業化的技術服務商的出現以及物流的發展,不管是線上購買還是線下購買,消費者都可以更加方便獲得自己想要的東西了!
               
                于此同時,農資電商們將會把大量精力用于提升商品和服務的品質,以吸引、留住農戶。
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